Pourquoi est-ce que je bloque avant d’envoyer un devis ou de prospecter, même quand je sais quoi faire ? Le corps peut garder une mémoire de stress associée à la vente, à des humiliations passées ou à des situations répétées d’insécurité. Cette mémoire déclenche une réponse de figement ou de soumission avant même que la tête analyse la situation.
L’email est prêt. Le devis est bon. Il faut juste envoyer.
Et rien ne se passe.
Les bras se croisent. La respiration remonte. On relit une sixième fois. On ferme l’onglet.
Ce n’est pas un problème de méthode. La méthode, tu la connais. Tu l’as apprise, achetée, testée.
C’est autre chose.
Ce que Morgane a vécu sur LinkedIn
Morgane accompagne des entrepreneuses dans la vente éthique et la prospection. Elle a 20 ans d’expérience commerciale. Elle sait ce qu’elle fait.
Et il y a quelques années, elle a arrêté de mettre sa photo sur ses posts.
Parce que des hommes lui envoyaient des messages privés lui demandant des photos de ses pieds. En réponse à ses posts professionnels. Plusieurs fois. Et quand elle disait non, ils continuaient.
Sa première réaction ? Un rire jaune.
“Et après, je me suis remise en question. Je me suis demandé si mes posts n’étaient pas trop avenants. Si c’était de ma faute.”
Ce n’était pas de sa faute.
Mais le corps, lui, avait retenu quelque chose. La répétition. L’intrusion. L’espace envahi. Et une solution trouvée toute seule : disparaître visuellement pour que ça s’arrête.
Ce que le corps enregistre
Quand une situation est trop intense pour être absorbée par le système nerveux, elle laisse une mémoire. Pas toujours une mémoire consciente. Une mémoire corporelle.
Le corps se prépare à chaque situation de stress pour faire un mouvement très intense. Combat, fuite, figement, ou soumission pour apaiser la situation.
Quand ce mouvement ne se produit pas, quand on reste figée, quand on encaisse en souriant, quand on bloque le message et qu’on passe à autre chose, la tension ne disparaît pas. Elle se stocke.
Et la prochaine fois que quelque chose ressemble à cette situation, même de loin, le corps réagit avant que la tête analyse.
L’email pas envoyé. Le devis relu six fois. La conférence annulée.
Ce ne sont pas des manques de discipline. Ce sont des réponses de protection.
La stratégie ne résout pas la tension
Ce que Morgane et moi avons voulu dire dans ce live : une meilleure méthode de prospection ne change rien si le corps est encore sous tension.
C’est la régulation qui vient en premier. Pas la stratégie.
Et ça s’applique à tout ce qui touche à la visibilité, à l’argent, à se montrer. Pas seulement à la vente.
Un détail historique qui change tout
Morgane a rappelé quelque chose qu’on oublie souvent.
À l’origine, c’étaient les femmes qui troquaient. Qui échangeaient les productions du foyer. Qui négociaient entre elles et avec les autres.
La vente est née des femmes.
Ce n’est pas un rôle qui ne nous appartient pas. C’est un héritage qu’on nous a désappris, à coups de “les femmes ne font pas ça” et de remarques sur le genre dans les milieux commerciaux.
Les blocages qu’on a autour de l’argent, du prix, de la prospection, ne sont pas des défauts personnels. Ce sont des traumatismes qui ne nous appartiennent pas, mais qu’on a intégrés comme si c’était nous.
Ce qu’on peut faire avant de prospecter
Deux choses concrètes.
La respiration diaphragmatique. Avant d’envoyer cet email, avant d’appeler, avant d’annoncer le prix. Mains sur le ventre ou sur le diaphragme. Inspire sur 4-5 secondes. Expire sur 4-5 secondes. Sentir le mouvement dans le corps, pas dans la tête.
La pendulation. Observer où se situe la tension dans le corps quand on pense à ce qu’on doit faire. Puis identifier un endroit du corps qui est confortable, là, maintenant. Aller d’un endroit à l’autre. Progressivement. Observer ce qui change.
Ce ne sont pas des solutions à long terme. Ce sont des portes d’entrée.
Le travail plus profond, celui qui défait ce qui a été stocké, demande du temps et de l’accompagnement.
Ta mission cette semaine
La prochaine fois que tu bloques avant une action commerciale, quelle qu’elle soit, observe juste où tu le sens dans le corps.
Pas pour le corriger. Pour le remarquer.
C’est là que tout commence.
Pour aller plus loin avec Morgane sur la vente éthique et la prospection, retrouve-la sur son Substack.
Pour travailler sur la régulation du système nerveux qui bloque tes ventes : TRE en live, Brainspotting en groupe, Q&A mensuelle dans le cercle premium.
Merci Amandine, Andréanne Slythe et à toutes celles et ceux qui ont suivi mon live avec Morgane Zanga ✨ !
